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巨星科技or文登威力 谁才是五金工具老大?
发布时间:2011-8-30 16:24:56

谁会成为中国本土五金工具的领导者,从目前的市场动作和反馈的信息来判断,杭州巨星可能会迅速成为中国五金工具的第一品牌。相对于国内的其他企业来说,巨星目前的核心优势就两点:上游供应链管理和资金。这两点优势加上巨星的营销策略,将很快会扩大在国内的销售量和市场占有率。就做中国第一品牌而言,其实巨星并不是国内企业当中最具优势的企业。如果我们善于观察,早就会发现山东文登威力是最有可能成为中国五金工具第一品牌的企业,但是文登的操作手法很难让其实现这个目标,或许他们自己也并没有这样下过目标。

    产品PK战

    巨星的一大优势就是产品的供应链管理,他们借助多年的贸易出口,形成了完备的产品线管理。

    文登的产品优势在于扳手等产品上质量达到了国内最好的水平,自己研发和制造。

    总结:在DIY市场,巨星的优势明显,就做中高端的品牌(与世达和史丹利抗衡)而言,文登的产品更具有优势。

    品牌PK战

    巨星在国内的品牌建设才刚刚开始,其工业级品牌——钢盾也是使用英国的老品牌,但是在国内却无多少知名度。但是通过上市,利用上市过程的媒体操作和公关行为,巨星的企业品牌已经广为市场所知,这对于其产品品牌的传播作用巨大。

    文登在国内被市场所熟悉就是在最近几年,与史丹利的合作对公司品牌知名度的提升作用明显。公司虽然早就推出威达品牌,但是知名度很低,最近推出迈泊品牌,但就其操作手法而言,战略性不够。

    总结:两者产品品牌知名度很不高,巨星通过上市扩大了企业知名度;文登通过与史丹利合作提升了品质的市场认同感,各具优势,但两者的品牌营销思维和能力显然都略显不足。

    渠道PK战

    巨星的资金已经不成问题,可以保证公司使用大量的战略,但是受到市场的更加透明化的监督,对公司的资金使用将更加严格,利弊皆有。

    文登的国内渠道也不行,迈泊品牌刚刚开始推广,而且要整合几千种的产品供应链,难度也有一些。因此,迈泊的渠道策略必须配合产品扩张策略,两者结合才能迅速打开渠道。

    总结:巨星的渠道策略基础雄厚,很快可以打开;文登的优势是制造,在渠道领域还需要加强力量。

资金PK战

    巨星的资金已经不成问题,可以保证公司使用大量的战略,但是受到市场的更加透明化的监督,对公司的资金使用将更加严格。利弊皆有。

    文登就目前的国内销售战略而言,其资金不成问题,可以保证迈泊品牌的一切运作费用。

    总结:这方面都没啥问题

    管理PK战

    巨星属于轻资产性公司,营销人员居多,因此管理上更灵活,文化更浓。应该可以跟上企业的扩张。但是企业缺乏国内销售经验,目前国内的销售人才很匮乏,因此团队的组建将成为巨星的一大考验。

    文登在国内已经有威达品牌运作经验,但是运作的也并不算很成功,这说明公司以制造为核心的模式,在营销团队的建设上存在问题,需要立刻解决。

    总结:管理各有特色,都缺乏最优秀的团队来运作国内市场。

    营销PK战

    巨星的在国内的营销并无经验,但是他们一直与外商合作,有一些国外品牌的运作知识。巨星到目前为止的营销仍然没有什么突破,也没有超过世达等老品牌,要想在今天的市场快速挤进前三位,没有系统化的营销思维和更有针对性地品牌运作手法显然是不行的。

    文登的营销很简单,几乎没有多少战略性的系统思维,他们太重视用品质说话了。对品牌附加值的威力缺少认识。因此才出现了展会展位过小的情况(通过展会的超豪华展示仍然是五金工具行业最简单最有效的品牌塑造方法),而且对迈泊品牌的整体规划也不到位,包括市场推广等。

    总结:巨星的营销比文登稍好,毕竟一个一直重视渠道,一个一直重视制造。

    最终结果:年内,中国五金工具行业必然会角逐出本土第一品牌,到底会是谁,就目前的趋势看,可能是巨星。但是如果文登能够快速整个供应链,找到专业的营销团队来推动,依靠其综合研发和制造力量,可以很快成为中国的史丹利。

 

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